稻穗黃、高粱紅、秋釀醇……豐收的畫卷驚艷了秋天。

10月8日，國慶節后上班首日，稻花香酒業也迎來一年一度的中秋大戰豐收季，8至9月公司銷售回款超計劃任務，再創新高，為稻花香決勝年度目標奠定了堅實基礎。

戰略領航 打贏年度關鍵戰役

“中秋大戰，是2023營銷年度的第一場大戰，也是決勝全年任務的關鍵戰役。”稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云在8月初召開的中秋大戰動員大會上指出。

中秋歷來被視為白酒銷售的黃金節慶，成為各大酒企搶灘的重要節點。自動員大會召開以來，稻花香全體營銷將士領命出征，競爭拼搶，鏖戰2個月，用奮斗書寫榮耀，以行動踐行擔當，全力以赴決勝中秋。

深入實施“燎原”戰略、“131”戰略，穩步推進大區域發展、大客戶培育、大團購運營、大開發招商“四大計劃”，全面培育發展馫動能。根據總體戰略部署，稻花香酒業各市場盯緊目標，靶向發力，拓展市場、做強區域、精耕渠道、夯實終端，由此奠定了中秋大捷的基石。

此次中秋大戰，稻花香全國市場確保任務和力爭任務完成率顯著提升，“131”產品銷售增勢強勁，活力家族搶占中高端市場份額，珍品一號大單品暢銷全國，馫香系列產品銷售也穩步上量。

競爭拼搶 形成全國一盤棋

面對一年一度的中秋攻堅戰，今年稻花香酒業湖北大區、省外南區、省外北區、馫香事業部同頻共振，全盤謀劃，創新策略，自我加壓，抓核心、找增量、提效益，再創營銷新戰績。

作為根據地和戰略區域，稻花香湖北大區發揮熱血尖兵作用，全面推進“兩大戰略”和“四大計劃”，以活力家族為拳頭產品，深挖武漢市場潛能，突出黃岡、孝感、宜昌市場先鋒作用，激發十堰、襄陽、荊州市場新動能，促進全省多點開花，全力打造稻花香全國市場高質量發展先行區。

省外南區加快產品提檔升級步伐，以“大江西、大廣東”為戰略核心，實現政策精準投入，賦能大客戶發展；以福建、湖南、浙江、安徽、重慶為戰略支點，結合地域特點和消費特性，完善市場調整，優化產品結構，發揮樣板引領，帶動點線面，擴大基本盤，跑出市場發展加速度。

省外北區革新管理組織，將三大重點市場河南、河北、山東化零為整，采用“1+N”組織架構，實行“分公司+片區”管理模式，充分激發團隊活力；以中秋大戰為契機，大力推廣“131”產品，市場提檔升級成效明顯，“131”產品提貨量顯著增加；持續推進大招商計劃，為省外北區發展增添了新動能。

馫香事業部全面開展省內招商，拓寬思維、創新模式，聚焦重點客戶、優質客戶、團購渠道客戶，加快馫香型白酒省內市場布局；重點市場實行一地一策，營造良好氛圍，鼓舞客商信心，拓寬團購渠道，提高市場動銷，挖掘市場增量，順利完成確保任務，持續培育市場發展馫動能。

繼往開來 雙百億決戰正酣

今年是稻花香“十四五”規劃關鍵之年，也是白酒主業“雙百億”戰略推進之年。

蔡開云表示，當前行業發展進入新周期，經濟形勢、政策環境、市場競爭、疫情防控等多種機遇和挑戰疊加，此次稻花香中秋回款再創新高，不僅為實現全年任務打下良好基礎，進一步提振了稻花香奮進“十四五”、決戰“雙百億”的決心和信心，也向社會展示了稻花香高質量發展的蓬勃態勢和強勁動能。

今年7月份全國經銷商會師紅安，稻花香正式開啟2023營銷年。進入8月份以來，圍繞中秋大戰，稻花香全員聚力，各市場拼搶實干，訂貨品鑒全國開展，金網鋪市夯基壘土，旅游活動如火如荼，活力代言熱潮涌動，感恩版美酒火爆宴席，生產供應迅速響應，科技賦能提質增效……一系列組合拳，讓稻花香在中秋大戰中贏得主動，也為稻花香打造百億大市場積蓄力量、增添后勁。

與此同時，稻花香大干快上，加速推進省重點項目，高標準、高質量、高效率建設萬噸馫香型白酒智能化釀造基地，斥資22.3億元打造集白酒生產釀造、科普展示、文化體驗、工業旅游于一體的智慧工廠。

布局釀酒糧基地，在枝江百里洲建設的紅高粱種植基地已于9月底實現大豐收，切實從源頭保障供應質量；“酒旅融合”項目也在規劃布局中，稻花香百億產業鏈建設正穩步推進。

“一張藍圖繪到底，賡續奮斗向未來。稻花香既要立足當前，又要謀劃長遠，搶抓機遇，以更大格局、更高站位、更優舉措、更好質量的發展，打造實力稻花香、活力稻花香、魅力稻花香，為行業發展、社會經濟建設做出更大貢獻。”談到未來發展，蔡開云眼神堅定、信心滿滿。

采訪：張   麗 
責編：黃夢詩
審核：袁   林